爱马仕柏金包（Birkin）诞生40年了，它正在逐渐成为一种身份地位的象征，拎着一个柏金包，代表此人有能力花费10,000到100,000美元买一个手提包。卡戴珊姐妹就拥有大量的柏金包收藏，欧洲央行行长克莉丝蒂娜‧拉加德（Christine Lagarde）也经常被拍到带着柏金包去开会。 《华尔街日报》报导，也有人认为买柏金包是一笔划算的投资。在爱马仕商店，一件基本的黑色皮革柏金包售价 11,400 美元。买家可以提着包包走出去，立即把它交给像 Privé Porter这样的名牌包经销商，然后收到23,000美元的现金。然后，Privé Porter将在Instagram或拉斯维加斯的快闪店出售柏金包，可能在同一天卖出，最高可卖到32,000美元。分析师估计爱马仕的制造成本约为1,000美元，这确实是暴利。 柏金包的特殊案例颠覆了一般“以客为尊”的零售业态。在爱马仕精品店，是买家磕头。世界上一些最富有女性带自制饼干到爱马仕请客，还有人提供碧昂斯演唱会的门票、坐私人飞机前往戛纳电影节、甚至塞满现金的信封——所有这些都是为了得到柏金包。 消费者还会花费数万美元购买他们并不特别想要的爱马仕产品，还有人买了价值87,500美元的独木舟，以争夺稀有的Birkin。 柏金包的诞生与成长 在1984年，柏金包首次亮相。它由已故演员珍‧柏金（Jane Birkin）和时任爱马仕执行长让-路易‧迪马（Jean-Louis Dumas）在飞往伦敦的航班上一起设计。当时珍‧柏金抱怨找不到合适尺寸的手提包，两人便一起在纸巾上起草了一个设计；爱马仕从此每年支付版税给柏金家族。 欧洲工商管理学院行销副教授大卫‧杜波依斯（David Dubois）说，消费者喜欢这种“偶然相遇”的故事，而且珍‧柏金是一位风格而受人仰慕的女性，她直接参与设计，也让柏金包更具吸引力。 这个包并没有立即火红起来。90年代初，顾客还可以走进爱马仕精品店，直接从货架上购买一个柏金包。当时，柏金包也没有超过原价的转售价格。 根据《华尔街日报》报导，线上奢侈品公司1stDibs首席商务官、最早认识到柏金包转售潜力的马修‧鲁宾格（Matthew Rubinger）表示，2008到2009年金融危机之后，情况发生了变化。超低的利率让市场上有更多流动资金，这些资金开始寻找其它投资资产，而柏金包的无标志设计就抓住了高端消费者喜爱“低调奢华”的心理。 鲁宾格在海瑞得拍卖行（Heritage Auctions）和佳士得拍卖行（Christie’s）创建了手提包部门，并将其发展为数百万美元的业务。当罕见的喜马拉雅柏金包（Himalaya Birkin）在拍卖会上创下纪录时，人们开始注意到这个包包。 “一旦价格超过十万美金，人们就开始认真看待了。”他说。 买柏金包需要过五关斩六将 如今，想要在爱马仕购买柏金包的购物者需要经历重重考验。首先，她们需要与品牌的销售人员建立良好的关系。接下来，根据柏金包收藏者的说法，她们还需要在其它商品上花大钱，例如丝巾、手表和鞋子，以获得购买一个包的资格。 当一批柏金包从法国运抵爱马仕门市时，经理会将包包分配给个别销售人员，他们每个人都有一份等待柏金包的客户名单。销售人员要向经理说明哪一位客户能购买柏金包，并获得批准。 消费者需要花多少钱才能获得一个包？ 柏金包收藏者说，没有硬性规定，但大多数人需要在爱马仕的丝巾、鞋子和服装上花费一万美元以上，才能获得一个基本款柏金包。而要获得如喜马拉雅柏金包这样的稀有包款，他们可能需要花费20万美元以上。 在柏金包收藏圈中，这被称为爱马仕的“预支费”或“花费比例”。爱马仕从未明确承认，也从未使用这些术语。曾经有两位消费者在加州法院起诉爱马仕，声称品牌只向少数顾客出售柏金包，而且买包的条件包括购买其它物品。爱马仕在法庭文件中否认，它表示，并不要求客户在获得柏金包之前购买其它产品。 然而，柏金包的买家说，销售人员曾告诉他们需要更频繁地光顾门市。转售商说，爱马仕的销售人员并未从买卖柏金包中得到佣金，但他们可以利用客户对包的渴望来销售其它产品，从中获得业绩。 为什么大家渴望柏金包？ 为什么女性跟越来越多的男性如此渴望柏金包？一个理由是，Birkin是一个不错的投资。实际上，可能并非如此。考量先前为了买到这个包包的付出的各种花费，转售的利润不多。 根据奢侈品拍卖分析公司Art Market Research的数据，2010年在拍卖会上购买的Birkin现在有高出50%的身价。然而，现代艺术、手表和经典车的表现都更好；爱马仕的股票本身自2010年以来上涨了20倍以上，也比柏金包的收益好。 高端消费者渴望Birkin，因为它很稀有、昂贵且制作精良，对于那些想炫耀财富的人来说，没有更好的身份地位象征。因此，富有的顾客在爱马仕门市排队等待，展现出少有的耐心。 甚至连对待Birkin的方式也成了一种象征。有些收藏者将它们供在玻璃展示柜中，几乎不使用，这可以保持转售价值。 但去年超模伊莉娜‧沙伊克（Irina Shayk）被拍到用一个黑色鳄鱼皮Birkin装她的狗。珍‧柏金也随意使用她的包包，在上面贴了很多贴纸，并在手把上系饰品。她的一个磨损的黑色Birkin在2021年的拍卖会上以119,000欧元售出。 “乱糟糟Birkin”的潜台词是，你必须非常富有，才能如此随意地对待一个贵到不行的手提包。 其它奢侈品牌试图挑战柏金包。Louis Vuitton最近推出了一个售价一百万美元的手提包。Chanel在四年内几乎将其经典翻盖包的价格翻了一番，使其更具排他性。 但目前，Birkin的统治地位看起来依然稳固。 |
