台湾连锁品牌来纽约参展 看好美国市场潜力

全美规模最大的“纽约国际连锁加盟展”5月30日在贾维茨会展中心开幕，为有意在美国经营加盟品牌的企业主提供合作的交流平台，今年台湾经济部商业发展署与外贸协会驻纽约办事处携手10家台湾连锁品牌参展，品牌业者受访时表示，美国疫后经济复苏明显，感到今年人气比去年更好，看好美国市场的巨大发展潜力。

参加纽约国际连锁加盟展（IFE）的业者领域包括健身、美容美甲、烘培和餐饮等，其中台湾9家茶饮品牌和1家建材品牌组成“台湾连锁品牌馆”，是展中最具规模国家馆，前来询问者络绎不绝。

红太阳（Mr. Sun）总经理谢宗泽、丸芋堂（清原）总经理刘志远和丸作食茶业务经理张丞在接受采访时皆表示，美国市场规模和消费潜力巨大，而且美国的珍珠奶茶市场相较亚洲仍有很大成长空间，开店的毛利率高。红太阳总经理谢宗泽受访时提到，如果店面选址和定位得当，利润会是台湾店面的3至5倍​​。

周四会展一早开幕，驻纽约台北经济文化办事处（TECO）副处长张俊裕也到现场向每家台湾品牌商了解经营发展状况。经文处副处长张俊裕接受采访时表示，纽约是一个潜力无穷的市场，大企业或小企业能够立足台湾，扩展到全世界都是好事。

丸作食茶业务经理张丞表示，他们前一阵子才赴印度展店，近期也有同事在刚果开店，“刚果（民众）有钱的会很有钱，他们那边一杯卖大概三百块新台币喔，不要小看他们。单日业绩很好。”

此外，丸芋堂（清原）总经理刘志远受访时提到，纽约市有其商业枢纽的独特优势，今年洛杉矶新开的店，就是透过去年参加连锁加盟展认识的人脉接洽而促成，所以来纽约参展有其必要。

外贸协会驻纽约办事处在展前交流会介绍，美国珍奶市场规模预计2024年将增长至10.1亿美元，仍有很大的成长空间。而这市场大饼同样吸引中国珍奶品牌业者进驻美国，赴美参加连锁加盟展，来势汹汹。

丸作食茶业务经理张丞坦言，“中国业者其实学得非常的快”，中国珍奶品牌业者在包装和行销上做得不错，对他们形成了挑战，他强调台湾业者在包装、行销和口味创新这三方面要特别加强，应对来自中国品牌的竞争。

红太阳总经理谢宗泽则分享说，台湾和大陆的品牌其实有所区隔，例如他们客户群设定是以白人为主，产品定位是没有防腐剂的手作珍珠，迎合了疫后消费者对健康产品的需求，做出差异化，“大陆重视的是包装和行销，台湾在产品实际的内容物还是胜过一筹⋯⋯如果你今天品牌定位定对的话，有差异化的话还是可以杀出一条血路，就看他们怎么选了。”

建材品牌科定资深经理许以民接受采访表示，虽然他们不是饮料或食品行业，赴美参展的目标也是一致的，都是希望在纽约扩展生意，“我们我们主要是寻找理念相符并有心投入的合作伙伴，不管是代理、经销或是加盟（franchise）都可以。”

“代理、经销、加盟性质不同，加盟是我们提供资源，他们作为前锋；经销需囤积库存，拥有较大控制权，但门槛较高。我们会根据合作伙伴的能力、经济状况和投资意愿，决定合作模式。我们采开放态度，欢迎各式各样的人加入我们。”科定资深经理许以民表示。

国际连锁加盟展由国际加盟协会（IFA）主办，MFV展会公司主导经营，并得到美国商务部的支持。

MFV展会公司业务开发副总裁James Mastandrea接受采访时表示，很荣幸多年来有台湾馆参与IFE，不仅对参展的公司有益，对展会本身也是一大助益，为IFE带来了浓厚的国际特色，此外，来自台湾的厂商能来纽约参展，也是因为他们在过去取得了成功，愿意投入资金接触潜在客户，他们也愿意提供支持，达到双赢的局面。



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